一双袜子200元一年竟有38亿销售额闪电侠韦德都在穿

美国品牌 Stance 创立于2009年，多年來专注于生产袜子，质量好得没话说，当然价格也不菲，8-30美元（差不多人民币200元，而且限量版价格更高）。在2009 -2014年，Stance 一直默默无闻，但在2015年，Stance 竟取代了知名运动品牌 Adidas （阿迪达斯）成为 NBA 的袜子指定供应商，还获准将 NBA 的 Logo 印在袜子上的特权，连 Adidas 都没有取得这个特权。Stance 一举成名，2015年一年的销量就达到了3600万双袜子，是之前6年的总销量的3倍（2009年-2014年，6年总销量1200万），小思估计算了一下，平均15美元一双，折算下来约5.4亿美元，约38亿人民币。看到这些数字，小思惊呆了！

再看看 Stance 的各路代言人，有很多的著名球星、歌星、演员，甚至是 NBA “闪电侠” 韦德都是其中一个的代言人，更别说众多潮人都自发的为 Stance 代言。

小思一直有一个疑问，Stance 到底是什么魔力，让那么明星，那么多潮人对这么贵的花袜子那么着迷？？小思特意进行了一番研究！

Stance 的创始人兼 CEO - Jeff Kearl （杰夫 · 卡雷尔）曾是美国很受欢迎的耳机品牌 Skullcandy （斯酷凯蒂）的董事，他说：「2003年，Skullcandy 刚出来的时候，市面上的耳机外形设计都差不多，不是黑色就是银色，看起来就是普通的电子产品。但 Skullcandy 的设计风格让人眼前一亮，色彩明快，跟其他耳机完全不同，所以我就想，我们可以用一样的方法来做袜子啊，因为大家都忽略了它。」

有了这个想法，Jeff Kearl 创建了 Stance 并一改常见的黑白灰，将袜子做成色彩缤纷，印上各种各样的精美的图案，如：苏格兰纹、雪花纹、刺青图纹等，Stance 不满足简单的图案，结合不同的热点话题推出了更多的图案系列，例如，Kobe Q版图案，在 Kobe 退役的时候，这系列的袜子可是卖疯了，还有星球大战系列、美女与野兽系列······最近，流行小天后雷哈娜还为 Stance 设计了一款 FENTY FOR STANCE，甜美结合放荡不羁，让不少少女爱不释手。

Stance 用缤纷的色彩，精美的图案，扰乱了这暗淡无色的世界。让小思不禁想起一句经典的歌词 “黑夜给了我黑色的眼睛我却用它寻找光明”！

你有没有试过因为袜子的图案很喜欢，就买了回来？但是上脚之后却发现 “毁容” 了，图案被撑变形了，这是一个让人很尴尬的情景。Stance 也发现了这个问题，为了让色彩与图案不被 “毁容”，研发了360゜ 印染工艺，使印染颜色深入纤维内部，使图案不会被撑变形。也就是这项独特的 “有身份证（已申请专利）” 工艺，成功引起 NBA 的注意，让 Stance 干掉 Adidas 成为 NBA 的指定赞助商。

美丽的容颜保持住了，那么也需要一些技艺傍身？Stance 建立了专门的实验室 SHRED （袜子研究工程开发），对袜子的原料、合脚程度、弹性、吸汗性、防滑性进行研究。不仅满足运动员的特殊需求，也解决了都市人汗湿，滑脚的烦恼。这里要提一下，Stance 袜子最初的研发方向之主要针对极限运动者的特殊需求的，但无奈这个群体太小，后来拓宽到运动员，甚至是都市人，而实践证明，这目标群体的拓展是正确的。

上文说到，在2015年，Stance 凭借着独特的360゜印染工艺进入 NBA 圈子，取得了将 NBA Logo 印在袜子上的特权，那么是不是让著名 NBA 球星代言 Stance 会更加吸引篮球爱好者？有了这个想法之后，Stance 快速签下了 “闪电侠” 韦德和 “大胡子” 哈登作为代言人，“NBA Logo 韦德 哈登”，这样的组合，让不少篮球爱好者都陷进去了。

此后更是一发不可收拾，与 Rihanna（雷哈娜）、Big Sean（大肖恩）、CLSC 合作推出联名袜子，并顺利与各路娱乐明星，运动达人和美国街头品牌建立良好的合作关系。有种感觉是，无论在哪里，你都可以看到这潮且酷的花袜子，而且还是在你最爱的明星的脚上。

“闪电侠” 韦德

“大胡子” 哈登

大肖恩

雷哈娜

在当下，袜子市场的绝大多数上架都没有按照风格，功能为消费者分类，方便作出选择，而贴心的 Stance 在产品上分成两大系列 - Lifestyle & Performance。刚好是生活方式与功能表现之间的交叉点。

Lifestyle 系列下按照风格设有：风格雅痞、都市流行、街头潮流等风格，主要的几种风格都分类好了，你只需要按照自己的喜好选一种就好了。

Performance 系列下按照运动程度和类型设有：职业运动者、运动爱好者、篮球爱好者等分类，每一种分类有相对应的特殊功能，再也不会因为袜子的原因导致运动受伤了。

Stance 拒绝妥协，创造非凡。从这非凡经历中，思学社认为有几点是值得各位企业家思考及学习的：

您是否有关注其他行业的热点话题或爆款产品？其引爆的原因？

其他行业的热点话题、爆品的成功经验、创新思维是否可以借鉴到自身企业？

企业自身将产品引爆的能力如何？？产品质量能否为引爆提供保障？

产品是否一成不变，没有新意？是否有跨界合作的可能？

在销售产品时，消费者是否会有选择困难？有没有在消费者角度，做好分类，促进选择决策？

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