世界杯营销的华帝模式赢在了前头好戏在后头

一进入六月份，世界杯的氛围立刻变得浓重，不仅仅对于球迷这是个躁动的季节，对于众多商家而言，世界杯无疑是当下的最大IP，如何玩转世界杯营销对于商家而言都是整个2018年一场最大营销大考。

世界杯营销大考，华帝何以独辟蹊径

纵观国内消费类企业，对于世界杯营销可谓是五花八门、奇招迭出，这其中自然也有高下之分。固然，直接赞助世界杯是一种最传统的营销方式，今年，中国消费电子品牌海信成为FIFA2018的官方赞助商，成为中国消费电子行业首个获得这一殊荣的品牌。此后，海信推出了多款世界杯定制版电视机。显然，海信希望追随当年三星的品牌奇迹。紧随其后，中国手机品牌Vivo在成为FIFA2018官方赞助商后推出了FIFA历史上第一款主题定制版官方智能手机。然而这种官方赞助商所需要付出的成本高昂，显然并非对于所有品牌都适合，而且大手笔赞助商之后的得与失也需要日后才能验证。

与此同时，国内厨电领军品牌华帝赞助法国国家足球队开展了另类世界杯营销，另一厨电品牌万和也成为了阿根廷队的官方赞助商，TCL更是签约内马尔实现足球营销梦。

夺冠退款，华帝另类营销成世界杯商战“黑马”

不过，在各路世界杯营销中，华帝的策略则与众不同，虽然不像直接走“官方赞助商”的套路那么中规中矩，也不是对国外球队出资赞助了事，而是深入挖掘世界杯资源策划出颇为吸引眼球的营销策略，颇有些出奇制胜的味道。5月30日，《南方都市报》推出华帝的整版广告，其中写道，为庆祝华帝成为法国国家足球队的官方赞助商，如果法国队在2018年俄罗斯世界杯上夺冠，则对于2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者按照发票金额给予全额退款。

这一消息立刻在消费者中引爆，当下正是每年装修旺季的中后期，选购厨房电器的最旺时期，华帝的这一重磅促销炸弹，震撼力可想而知。

按照华帝的说法，这次促销既是对自己赞助的法国队的一次声援，更是对广大消费者对华帝多年支持的一次回馈良机。但有专业人士评价，华帝此举对于围绕世界杯和618大促期间的厨电行业而言，颇有些一剑封喉的味道。“这种促销模式显然比海信定制版电视和vivo定制版手机更进了一步，因为华帝不仅有专为世界杯推出的‘夺冠套餐’，而将促销也与世界杯高度融合。可以说华帝在这场刚刚开场的世界杯营销中，赢在了前头！

独具慧眼，华帝赞助的法国队成世界杯夺冠热门

其实，华帝这次显然是一次有准备之战。因为此前其已经成为世界杯热门球队法国队的赞助商。法国队当下也的确是夺冠的人们球队之一。上个月，法国国家队公布了2018年世界杯23人大名单，在这份关系到国家队夺冠前景的大名单中，博格巴、坎特、姆巴佩和格列兹曼巨星都顺利入选。可以说，由于最近几年法国足球青训人才井喷，因此此番法国队的阵容几乎可以说豪华到让很多人眼红。加上两年前的欧洲杯上的那次功亏一篑，法国队此时比任何人都更加迫切的渴望在今年的世界杯上夺冠来修正自己的地位。

法国队在10场世界杯预选赛中取得7胜2平1负的战绩，位列欧洲区A组头名，直接晋级决赛圈。本届世界杯法国队与澳大利亚、秘鲁和丹麦被分在C组，小组第一应是法国队的阶段性目标。而近日EA足球游戏《FIFA 18》在更新的“世界杯”版本中，EA SPORTS官方通过《FIFA 18》进行了一次本届世界杯的比赛模拟，最后两支进入决赛的队伍是法国队和德国队。结果两队在120分钟内1：1战平，最后在点球大战中法国以4：3击败德国，夺冠本届世界杯的冠军杯。日前新华社的一篇分析文章指出，“姆巴佩、登贝莱、金彭贝……得益于优秀的青训体系，法国队再次盼来新星扎堆冒尖的时代。平均年龄不到26岁，创下近20年来最低，即将出现在俄罗斯世界杯上的‘高卢雄鸡’给人留下无限想象空间。”

如此种种，法国队的确是今年夺冠的热门。这对于华帝选择赞助目标而言，显然是没有走眼。这说明华帝在选择赞助商上是破下了一番功夫，而不只是一场“为了赞助而赞助“的花钱游戏。

法国队战绩的华帝猜想，好戏还在后头

华帝的这次另类营销，无疑是将自己放在了聚光灯下成为世界杯场外的另一个焦点。当然，这次“退款营销”的破格举动可以说也是一把双刃剑，究竟是通过不按常理出牌的促销模式能让华帝在这个世界杯季节赚个盆满钵满，还是最终落个一些人眼中的“赔本赚吆喝”，现在谁都不好说。因为，法国队能不能夺冠，只要是在开赛前，都是50%的可能性，这也是华帝这场“赌局”最吸引人、也最有话题性的关键。明眼人能够看出，华帝的这次另类营销出手就高，赢在了前头。而无论未来法国队是否真的夺冠，想必华帝都已经做好了预案，届时肯定还有一轮热闹，可谓好戏还在后头。

我们可以猜想，如果法国队真的获胜，华帝肯定要不折不扣地必须履行“退款承诺”，这就是一些人为华帝担心的“赔大了”。因为这是需要企业真金白银的退款，甚至可以说促销时卖得越多、到时就退的越多，相当于企业赔的越多。但是，从更高层面看，如果真是那样，想必华帝付出的代价也比不上直接赞助世界杯更大，但从市场效果看，华帝的品牌爆发力肯定将远超海信、vivo这些官方赞助商。而且当法国队真的夺冠后，华帝肯定将开展新一轮的品牌营销攻势，届时华帝从世界杯获得的IP价值甚至将远超过海信、vivo，那么全额退款这笔钱花的显然更值得。要知道海信、vivo为了赞助本届世界杯投入的是数以亿计的巨额资金。从这个角度来说，华帝通过一个月白送出天量“夺冠套餐”，而收获到了数倍于其价值的影响力，这是一桩值得的生意！

假如法国队没能夺冠，那么华帝则在6月份这一个月时间里出尽了风头，成功的借助世界杯这一最大IP在渠道中做了一场最精彩的促销，与其他品牌的高举高打相比，华帝的营销显然更接地气也更为实惠。

总之，无论是终端的促销还是品牌的提升，肯定是要花费成本的，对于企业而言，要考量的无非是怎样把钱花在刀刃上，花尽量少的钱办尽量大的事。而华帝通过精妙的营销策划，相当于做了一桩稳赚不赔的营销，这也正是其世界杯营销的高明之处，堪称今年世界杯商战中的经典之作。

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